الهامش ونسبة الإضافة: فرق يكلّف البائعين مالًا
الهامش هو الربح منسوبًا إلى سعر البيع، أما نسبة الإضافة فهي الربح منسوبًا إلى التكلفة. فإذا كانت تكلفة المنتج 60 وبيع بـ 100 قبل الضريبة، فالربح 40 والهامش 40% ونسبة الإضافة 66.7%. ويضيف كثير من البائعين 30% على التكلفة ويظنون أنهم يربحون هامشًا قدره 30%، بينما إضافة 30% تعني هامشًا قدره 23% فقط. ولأن الرسوم والخصومات تُقتطع من السعر، فالهامش هو الرقم الذي يجب مراقبته عند التسعير ومقارنة المنتجات.
لماذا لا تُعد الضريبة ربحًا لك
إذا كنت مسجلًا في ضريبة القيمة المضافة، فالضريبة التي يدفعها عميلك ملكٌ لجهة الضرائب لا لك. ففي الإمارات يعني سعر 105 دراهم شاملًا ضريبة 5% إيرادًا قدره 100 درهم و5 دراهم ضريبة تؤديها. وفي السعودية بنسبة 15% يتسع الفرق أكثر. لذا تستبعد الحاسبة الضريبة أولًا ثم تحسب الهامش على إيرادك الحقيقي. وفي جانب التكاليف يستطيع البائع المسجل عادةً استرداد ضريبة المشتريات، فتُدخل التكاليف دون ضريبة. وإن لم تكن مسجلًا فاختر "بدون ضريبة" وأدخل تكاليفك كما تدفعها.
احسب كل تكاليف عملية البيع
كثيرًا ما ينظر البائعون عبر الإنترنت إلى تكلفة المنتج وحدها، ويغفلون التكاليف المصاحبة لكل طلب: رسوم التوصيل والدفع عند الاستلام، والتغليف، وعمولة المتجر الإلكتروني، ورسوم بوابة الدفع، والمرتجعات، والإعلانات التي احتجتها لكسب الطلب. أضف هذه التكاليف لكل عملية بيع في خانة "تكاليف أخرى" لترى الصورة الحقيقية. فالمنتج الذي يبدو بهامش 50% على الورق قد يقترب من نقطة التعادل بعد الرسوم والإعلانات، ومن الأفضل أن تعرف ذلك قبل التوسع فيه.